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人均2.8萬!看到植發價格單,頭更“涼”了

人均2.8萬!看到植發價格單,頭更“涼”了

2021年06月24日 15:33 來源:中國新聞網參與互動參與互動

  中新網客戶端北京6月24日電(記者 謝藝觀)當某一天站在鏡子前,看著自己的“阿哥頭”,你會不會“禿”然地出現在街角的植發店,然后拿著價格單,大喊一聲:我這個發際線竟然值兩萬塊。

截圖自中新漫畫。 制圖:李雪瑤
截圖自中新漫畫。 制圖:李雪瑤

  毛利率超70%,植發比賣水還賺錢

  近日,雍禾醫療在港交所主板遞交上市申請,向“植發第一股”發起沖刺,順便給人們秀了一把植發有多“暴利”。

  其招股說明書顯示,公司收入從2018年的9.34億元增長到2020年的16.38億元,毛利由2018年的7.02億元增加至2020年的12.22億元,毛利率連續三年維持在70%以上。要知道前首富鐘睒睒麾下的農夫山泉毛利率才60%,雍禾醫療用實力證明了植發比賣水還賺錢。

  對此,雍禾醫療解釋稱,財務業績主要受毛發醫療服務不斷增長的整體需求所推動。在日益注重美容及人均可支配收入不斷增長的人群中,受脫發率猛增推動,中國的相關醫療市場快速擴張。

  國家衛健委2019年的調查數據顯示,我國脫發人數超2.5億,平均每6人中就有1人脫發,其中男性約1.63億,女性約0.88億。30歲前脫發的比例高達84%,比上一代人的脫發年齡提前了20年,呈現明顯的低齡化趨勢。

截圖自中新漫畫。 制圖:李雪瑤
截圖自中新漫畫。 制圖:李雪瑤

  “別人在花一樣的年紀,我在蒲公英一樣的脫發?!睘橄@“禿”如其來的煩惱,很多脫發的年輕人開始嘗試植發。有數據顯示,在植發群體中,20至30歲的年輕人占了57.4%。

  龐大的植發需求人群給植發業提供了源源不斷的客流。雍禾醫療總裁兼CEO張玉曾介紹,2013年,雍禾在全國范圍內做的手術臺數是900多臺,到2020年,這個數字就上升到了48000多臺。

  “每個人頭頂上都是一棟別墅”

  值得注意的是,在雍禾醫療2020年16.38億元的總收入中,86.2%來自植發醫療服務,2020年雍禾醫療的植發人數為50694人,以此推算,每位顧客在植發上的平均花費約為2.79萬元。

  為何植發客單價如此高昂?原因就在于植發行業的“計件”收費模式。

  “90后”小林由于天生發際線較高,在大學時就嘗試了植發際線。據她描述,手術過程就是把后枕區健康毛囊移植到發際線部位,讓其在新的部位成活、自然生長,簡單來說,就是“拆東墻補西墻”,費用則是按照種植多少毛囊單位來計算。

  這也是業內公認的收費方式:植發價格=移植的毛囊單位數量*毛囊單位單價。

  中新網記者查詢多家大型連鎖植發機構價格單發現,單個毛囊單位種植價格集中在8元-25元之間,其定價高低依據使用的植發技術、醫師隊伍等確定。如,在北京某家連鎖機構,使用微針技術種植發際線收費為500單位4288元,選擇NO CUT不剃發種植發際線收費是500單位10888元。

  一位植發連鎖機構工作人員向記者介紹,通常情況下,植發際線要動用幾百至上千個毛囊單位,如果脫發較為嚴重,或需動用2000個毛囊單位;若是大面積禿頂,最多需要種植4000-5000個不等的毛囊單位。

  “以1個毛囊單位收費10元計算,植發際線約需要花費1-2萬元,如果植發面積較大,手術費用或高達4-5萬元?!?/p>

截圖自中新漫畫。 制圖:李雪瑤
截圖自中新漫畫。 制圖:李雪瑤

  植發之貴,讓小米總裁雷軍都在直播間表示,大家都要小心保護好頭發,每個人頭頂上都是一棟別墅。

  收入約一半都花在營銷上

  “原料”取之于頭、用之于頭,這么高的客單價,成本從何而來?雍禾醫療用一組數據,向人們展示了高昂的獲客成本。

  2018年至2020年,雍禾醫療的銷售及營銷開支分別為4.64億元、6.5億元、7.8億元,不僅逐年遞增,且占收入比分別為49.6%、53.1%、47.6%,這意味著,收入中約一半都是拿來攬客。

  為何植發機構熱衷招徠新客戶,這主要源于植發往往是“一錘子買賣”。雍禾醫療也在招股說明書中透露,所進行的大多數植發手術的醫療效果可能會永久持續,無法保證客戶在接受治療后會再度訪問我們的醫療機構。

  另外,植發機構屬于勞動密集型企業,一臺手術需多人操作,醫療員工是核心競爭力。如雍禾醫療所說,未來的成功取決于挽留、吸引及激勵足夠數量的合格及經驗豐富的專業醫療員工的能力,但市場上資格經驗豐富的醫療員工數量有限,對該等人員的競爭非常激烈,需提供更具競爭力的條款。

資料圖:醫生為患者進行植發。<a target='_blank' href='http://www.doornamics.com/'>中新社</a>發 潘旭臨 攝
資料圖:醫生為患者進行植發。中新社發 潘旭臨 攝

  記者查詢BOSS直聘發現,雍禾醫療招聘信息顯示,植發醫生月薪可達3萬-5萬元。

  大麥微針植發創始人李興東曾對媒體表示,在大麥,經驗豐富的植發醫生月薪要4萬-5萬元,團隊中的技術人員月薪也接近2萬-3萬元。

  高價格真能享受好服務?

  據咨詢機構弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)提供的數據,中國植發醫療市場在2020年的規模約為134億元,預計將以18.9%的復合年增長率發展,到2030年達到756億元。

  巨大市場“藍?!?、高額利潤誘惑下,機構紛紛涌入植發市場掘金。天眼查數據顯示,我國目前共有近2.8萬家植發養發相關企業,個體工商戶占比為84%。

  魚龍混雜下,另一組數據更值得關注。植發養發相關企業中,超450家相關企業曾產生法律訴訟,其中,近30%的案由涉及買賣合同糾紛。另外,超5300家相關企業曾出現經營異常,占比19.5%。遭受行政處罰的有350余家,不乏雍禾醫療、碧蓮盛、大麥等大型連鎖機構,嚴重違法的有近70家。

  “一是非皮膚科醫生操刀,認為只要是頭發就能種;二是認為一種定終生,后續不需要再進行養護;三是技術不過關;四是在宣傳上過度夸大新技術,誤導消費者?!敝腥沼押冕t院毛發醫聯體負責人楊頂權曾這樣概括植發行業的亂象。

  記者注意到,在一家植發培訓學校課程介紹里,寫著3天就可學會,只需要大膽,認真,耐心就好。一臺手術低則上萬起,國內98%植發培訓是老師做,學生看,我們是讓學生做,老師手把手指導。

  行業門檻之低,連張玉都感慨,“植發行業缺乏的,既不是市場空間,也不是技術,而是規范與誠信?!?/p>

資料圖:一款植發手術輔助機器人。<a target='_blank' href='http://www.doornamics.com/'>中新社</a>記者 張亨偉 攝
資料圖:一款植發手術輔助機器人。中新社記者 張亨偉 攝

  業內泥沙俱下,也導致植發效果完全憑運氣。在小紅書等社交媒體平臺上,植發失敗案例頻出,“植發后還是很稀疏”、“植完像沒植一樣”、“形狀很難看”等分享層出不窮。

  “企業要懂得尊重消費者的知情權、選擇權、公平交易權和安全保障權,如果消費者在植發過程中受到欺詐,可以請求賠償?!敝袊嗣翊髮W法學院教授劉俊海向記者表示。

  近日,由中國整形美容協會標準化工作委員會主導制定的中國《毛發移植規范團體標準》正式發布,就適應證選擇、手術人員資質、醫療機構要求、手術規范操作、并發癥處理等做了明確的描述和規定。

  雖然標準的公布,將促進毛發移植行業的規范化發展,但劉俊海認為,除了行業要統一服務規范和服務標準,監管者也要積極介入,用好法律賦予的市場準入、行政指導、行政監管和行政處罰權限,打擊非法植發行為,保護消費者權益。

  你有脫發煩惱嗎?考慮過植發嗎?(完)

【編輯:孫靜波】
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